低折扣特賣有損高端品牌形象
    ELLE內衣特許業務部經理 時駿
    很多內衣品牌在節假日往往會推出一些促銷及打折來吸引消費者眼球，這也成了內衣品牌的一種營銷模式，但是，一味地打折也并不見得次次都能成功，將產品以很低折扣特賣只會有損高端品牌形象。除了促銷，明星代言及品牌炒作也是另一種營銷模式，但是，在這之前品牌要先做好自己的本分，將產品開發完美才是首要任務。細看國外與國內的內衣市場還是有很大差距的，我認為中國的內衣界還是屬于起步階段，產品的演變慢慢在帶動消費觀念的演變，但這是需要時間的。
    網銷定位是關鍵
    佰倫世家服飾實業有限公司總經理 李漢平
    家居服品牌發展網銷，關鍵在于品牌定位。網絡購物作為新興的購物方式，其主流消費群體是80后、90后。所以品牌、產品在受眾定位上一定要瞄準這批“主力軍”，產品開發和品牌風格需要按照中青年消費者的需求作為導向，同時在價格上也要區別于線下品牌。只有為網銷產品打造單獨的品牌，進行獨立的設計和銷售，才能在一定程度上規避網銷渠道對企業品牌自身的影響。
    對此，我們的品牌為了在網銷方面尋求突破，注重突出網銷產品的設計時尚度，以吸引青年消費者。根據這一需求，聘請了許多更具時尚眼光的年輕設計師，來為網銷品牌設計服裝。遺憾的是，當這些產品設計廣受歡迎的同時，也難以避免被其他小廠商抄襲。
    讓消費者“忘記”價格
    綺瑞服裝服飾有限公司總經理 唐以錦
    如何給予消費者主流、寬松的購物體驗和周到的服務，使其享受時尚流行、質優價廉的家居服商品，從而使消費者“忘記”商品的價格，只記住品牌的價值呢?這需要家居服企業從細微的經營模式上發生改變，來真正做到提升服務。
    創新服務，需要企業品牌緊緊抓住消費者的目標需求、生活需求、享受需求、發展需求以及消費者隨環境不斷變化而產生的不同欲望，作為品牌在個性化市場競爭中得以生存的原動力;與消費者建立情感上的聯系，提供讓消費者無法抗拒的體驗，便可以在完成銷售的過程中，一遍又一遍的讓顧客體會到我們服務的與眾不同。這樣，即便永不打折，依舊可以給人以“超值感”。
    完善產業鏈的時候到了
    OV品牌創始人 宗子哲
    伴隨消費能力的提高，最直接的變化就是消費者意識的增強，更關鍵的因素是人們對健康的關注。男士對內褲品質的要求，對健康的要求都在不斷提升，這種需求直接反映在貨品的價格上。那么，有需求市場就有了提升的空間，企業才愿意去做這樣的提升。空間夠了，利潤夠了，行業就會開始“洗牌”了。
    近幾年，以男士內衣為核心，延伸出像家居服、T恤衫、散步裝、毛巾、配飾等附帶產品。因為，以往單純內褲的成交額度畢竟是有限的，很難支撐一個賣場門店的開銷。國內許多品牌做了品類的延伸，并且其研發生產周期也越來越趨于時裝化，形成了一種標桿式的業態形式。相信2013年，已經到了男士內衣形成完善產業鏈的時間了，未來3年~5年將是一個“跑馬圈地”的階段，對于產品來說，也會向著更為專項的領域方向發展。
    讓男士內衣“當家做主”
    彩意公司執行總經理 雷紅波
    目前，國內的消費群體對內褲的認知還處于由啟蒙走向成熟的過渡階段。男士內褲依舊是作為小品類處于單純的產品階段，相對認知程度比較淺，消費者普遍是在被動消費。尤其是對于國內品牌而言，整體的宣傳推廣做的還不夠。消費群體對于男士內褲的重要性不是很了解，對于自主品牌的概念更加模糊。
    渠道的缺陷，使得男士內褲品牌長期處于針織、棉紡品類的夾縫之中，始終依靠嫁接渠道來完成售賣。雖然搶占了針織、棉紡品類店內的一定份額，還是普遍無法擺脫附屬品的地位。預計2016年前后，我國中產階層消費群體會快速增加，這自然帶來了消費的升級，那么定位終端產品必然成為未來消費的主要選擇。
    展望未來，男士內褲品牌應該著重文化推廣工作，并在渠道方面找到差異化的突破點。無論是依靠單一品類延伸來搶占渠道，還是將男士內衣作為核心帶動相關品類的延伸，都需要讓男士內衣真正“當家做主”。